越来越多的比利时人选择在工作之余发展自己的事业。比利时统计局（Statbel）的最新数据显示，这一趋势显而易见。但任何认为自由职业意味着自由的人很快就会陷入困境。企业家艾米·吉尔（Amy Gille）将她的经验总结成一本实用指南，并在此分享了她关于如何成功起步的五大秘诀。“千万不要低估结构和准备的重要性。”
根据比利时国家统计局（Statbel）的最新数据，到2025年，比利时6.1%的就业人口（约31.5万人）拥有第二份工作。与上一年相比，比利时拥有额外收入的人口比例再次上升了5.5%。
令人惊讶的是：男女之间的差异已经完全消失了。
值得注意的是，57.6% 的案例中，自由职业者以个体经营者的身份赚取额外收入。因此，自由职业是目前最受欢迎的赚取第二份收入的方式。数据显示，典型的“兼职收入者”年龄在 25 至 49 岁之间，受过高等教育。自由职业的热门行业包括医疗保健、酒店服务、教育和自由职业。
许多创业公司一开始就走错了路。
自由职业越来越受欢迎，但据企业家艾米·吉尔 (Amy Gille) 称，许多新手低估了这一步的复杂性。“好的开始远没有看起来那么简单。信息散落在各处：行政管理、收费标准、寻找客户……所有这些都得你自己去收集。”
吉勒在投身创业之前，曾担任雇员超过20年。如今，她通过自由职业者学院，指导数百名创业者迈出成为自由职业者的第一步。“我刚开始创业的时候，总是被问到同样的问题。要么你一遍遍地重复这些问题，要么你就把所有问题都整合到一个清晰易懂的故事里。”
在她的著作《自由职业者入门指南》中，她旨在帮助人们以更稳健、更务实、更自信的方式开启自由职业生涯。这至关重要，因为她认为，许多刚入行的自由职业者常常犯同样的错误。本书提供的五条实用建议，能帮助你避免重蹈覆辙，并立即打下坚实的基础。
成为自由职业者的5个实用技巧
1. 不要从logo入手，而是从一个问题入手。
“很多初创公司以为有了名字、logo或网站就万事大吉了。但这些很少能带来客户，”吉尔说道。“核心问题很简单：你解决了什么问题？我不是说‘我是个文案撰稿人’，而是说‘我帮助那些没有时间打理沟通的公司，让他们在外界面前展现更强大的形象’。我经常看到人们先把所有事情都安排妥当，然后才发现不对劲。接着一切又得重来。这简直是个无休止的循环。”
具体来说：
• 与目标受众交谈
• 询问他们面临的挑战
• 并据此调整你的产品或服务
那才是你真正的出发点——而不是你的品牌。
2. 敢于设定价格（并索要价格）
一个经典的例子：新人给自己开低薪。“不是因为他们自身价值不高，而是因为他们心存疑虑，或者不想吓跑任何人。你的薪资必须经过仔细计算，而不是碰运气。”
问问自己以下问题：
• 我希望净赚多少？
• 我有哪些开支（社保缴款、工具、保险……）？
• 我工作多少天？
• 我创造了什么价值？
她举例说：“想要每月净收入达到2000欧元，通常需要4000到5000欧元的营业额。如果你一个月工作15天，很快就能达到每天300欧元甚至更多。” 她最重要的建议是：“报出你的价格后就不要再说话了。很多自由职业者会立刻把价格再降下来。”
3. 不要等到“100% 准备就绪”才行动
很多人陷入了准备阶段：参加各种培训课程、调整网站、学习新工具……但自由职业不是靠等待就能学会的，而是在实践中学习的。你的第一个客户不必完美，但他/她却是你最好的老师。
具体来说：
• 今天发送一条消息
• 在 LinkedIn 上分享一篇帖子
• 告诉别人你的工作内容
前进需要不断行动，而不是等待一切完美。
4. 从第一天起就确保结构化
“自由是开始自由职业的重要原因，”吉勒从经验中得知，“但如果没有结构，很快就会变成一团糟。作为自由职业者，你必须自己安排一切。这一点常常被低估。没有结构，最终会导致协议含糊不清、截止日期临近而倍感压力，而且对自己的收入一无所知。”
具体来说：
• 制定简单的每周工作计划
• 通过电子邮件确认预约
• 记录您的工时（包括非计费工时）
• 记录您的收入
• 使用工具和模板（用于电子邮件、合同、客户信息收集等）
这能让你安心、思路清晰，并提升你的专业素养。
5. 建立人脉网络（不仅仅局限于工作）
吉勒认为，最大的误解之一就是客户会自动找上门。“很多自由职业者觉得：我懂我的工作，客户自然会来。但事实并非如此。人脉至关重要——而且并不复杂。正如我祖父所说：重要的不仅是你的技能，还有你认识的人。”
具体来说：
• 告诉别人你在做什么——包括工作之外的工作
• 联系以前的同事
• 在领英上回复
• 参加社交活动
• 展示你正在进行的工作
你不需要不停地推销自己，只需要确保人们知道他们可以来找你寻求什么帮助。
吉勒认为，自由职业的共同之处在于：它能带来自由，但前提是你必须以正确的方式对待它。“这有时看起来像是一段个人旅程，但并非如此。任何想要成功的人都必须敢于学习、展现自我并建立联系。”
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我是Hsiao阿龙，曾在比利时留学/工作7年，先后就职于比利时电信Proximus及花旗银行（比利时），回国后又先后在ebay及阿里巴巴从事风控，数据分析相关工作。这个合集不是简单信息罗列，是我多年在比利时及海归求职及工作过程中的经验总结，也基于多年咨询中被问频率最高问题的答案，相信对你会有所启发及帮助，欢迎订阅。
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